Способы запуска продаж товара на Amazon. Бизнес на Амазон

Бизнес на Amazon – это совсем не просто. Самое главное для успешных продаж – это конечно же правильный выбор товара.

Так сложилось, что к моменту моего начала торговли на Амазон, у нас на работе на складе уже было много разных товаров и их количество увеличивалось. Благодаря этому у меня было возможность протестировать запуски десятков товаров на Амазоне. За это время я поняла, что часто товары, которые, как мне казалось, могут сработать очень хорошо по факту оказывались совершенно не пригодными для торговли на Амазоне. В основном, причинами были низкая маржинальность, из-за которой было сложно запускать рекламу, и высокая конкуренция, в которой сложно пробиться из-за все той же низкой маржинальности.

С другой стороны, есть ряд товаров, которые «выстрелили», и теперь продаются органически и каждый день приносят прибыль. Я сама еще не научилась правильно выбирать товар. Мне кажется, что если в этом разобраться, то успех на Амазоне гарантирован минимум на 80%, но пока что это некий «лотерейный билет». Очень надеюсь, что в ближайшие пару лет смогу запустить еще много товаров и наконец-то разгадать загадку, какие же товары дают лучшие результаты. Пока что советую посмотреть вот это видео



Одной из главных составляющей успеха торговли на Amazon является запуск товара. Обычно люди, торгующие на Амазоне скрывают две вещи от окружающих:

  • каким товаром они торгуют;
  • как они запускают товар.

 
У всех гуру, преподавателей, докладчиков на конференциях я всегда спрашиваю, как они это делают, и все обычно говорят общими фразами. За такую информацию люди платят огромные деньги, например, участие в mastermind в Штатах обычно начинается от $10 000, там часто разбирают всякие секретные техники. В этой статье я расскажу, как это делаем мы.
 
В 90% наш запуск приводит к скачку ключевых слов на первые страницы, и в 70% начинает давать органические продажи. Сложно, когда все сделано вроде правильно, и товар на первой странице, а его не покупают. Чаще всего причинами могут быть:

  • высокая цена;
  • недостаточно хороший листинг и фотографии;
  • товар не лучший для торговли на Amazon.

 
В таком случае я стараюсь найти способы его максимально быстро распродать, пусть по самой минимальной цене, и работать над запуском нового товара. Заметьте, что у очень многих на этом этапе опускаются руки, и они считают, что Амазон не работает. На самом же деле, успех на Амазоне очень во многом зависит от регулярного тестирования новых товаров, пока вы не найдете тот, который начнет приносить регулярную прибыль.


В этой статье я перечислю известные мне способы запуска. Для разных товаров мы пробуем все или некоторые из них. Иногда достаточно чего-то одного, и товар начинает продаваться сам, иногда надо сделать все перечисленное, а иногда и при всех попытках товар не «взлетает».


Хочу отметить, что большинство этих методов «серые», то есть они каким- то образом связаны с махинациями с ключевыми словами, что по правилам Амазона запрещены. Но все их используют.

  • Выкупы товаров знакомыми. Для того что бы Амазон «подумал», что ваш товар хорошо продается, ему надо каждый день показывать продажи и желательно, чтобы их количество увеличивалось. То есть в первый день покупают одну единицу товара, во второй день 3 единицы товара, в третий день 5 и т.д. Для того, чтобы это реализовать, вам надо находить людей, желательно отправлять им полную стоимость товара и осуществлять такие выкупы. Для того, что бы при этом продвигать свой товар по ключевым словам вам необходимо всем отправлять super URL. О том как его создавать можете прочитать в этой статье.
     
  • Раздачи купонов через внешний трафик. Мы чаще всего для этого используем емейл рассылки, рекламу в Facebook, иногда Instagram. Как только вы начинаете свой бизнес на Амазоне, я советую сразу задуматься о том, что в будущем вы будете запускать больше товаров. Все успешные продавцы со временем расширяют линейку своих товаров и растят обороты за счет новых товаров. Именно поэтому я советую как можно раньше растить свою емейл базу и при будущих запусках делать рассылку по своей базе подписчиков. За два года мы вырастили блог и емейл базу с разными сегментами в размере почти 100 тысяч подписчиков. Из них мы сделали небольшой сегмент в 5000 человек людей, которым интересно регулярно получать скидки на новые товары в сфере йоги. Мы назвали это Amazon Coupon club, и при запуске новых товаров каждый раз в первую очередь делаем рассылку по этим людям. В письмах мы добавляем Super URL, и это помогает нам быстро вывести ключевые слова на первую страницу. Это не простой способ, он требует затрат времени и денег, но однозначно все вложенное уже давно окупилось и работает в плюс. Подробнее про запуск рекламы в Facebook я буду рассказывать в следующих статьях.
     
  • PPC Amazon. У Амазона есть своя контекстная реклама. Когда человек вводит поисковый запрос в поисковой строке, то, кроме органических результатов, он еще может увидеть вот такие объявления со значком “sponsored”.
     

    После того, как вы отобрали свои самые главные ключевые слова, оптимизировали листинг и убедились, что ваш товар индексируется по этим ключевым словам, можно запускать контекстную рекламу. У Амазона есть два вида рекламы: автоматическая (automatic) и ручная (manual). Всегда стоит запустить автоматическую рекламу для того, чтобы люди начали покупать ваш товар, и вы смогли в отчетах увидеть, по каким словам ваш товар продается.

    Далее запускается ручная реклама. Больше всего вас интересуют слова, по которым вы видели продажи в автоматической кампании, но также стоит собрать как можно больше слов, описывающих ваш товар. Когда реклама начнет давать продажи по этим ключевым словам, Амазон начнет вас по ним же продвигать в органике. Советуют запускать рекламу, когда у вас уже собраны отзывы, но я считаю, что запускать рекламу можно и при минимальном количестве отзывов (2-5). У меня были товары, которые начинали хорошо продаваться всего при 2 отзывах, а были такие, что и после 30 не особо продавались. Поэтому, я не считаю, что стоит привязываться к какой-то определенной цифре. Чем раньше вы сможете запустить свой продукт, тем быстрее сможете его вывести на хорошие позиции. Не забывайте, что ежемесячно вы на Амазоне должны платить $40 fee просто за то, что вы пользуетесь аккаунтом, storage fee за то, что храните товар на их складе и fee на каждую продажу. Поэтому на Амазоне время может обернуться в немалые потери денег. Если вам интересно узнать больше про рекламу на Амазоне, то советую вступить в группу Facebook https://www.facebook.com/groups/acoscocos/ Там Александр Ковалев — организатор группы, регулярно делится огромным количеством информации бесплатно, или пройти его платный курс.
     

  • Запуск через такие сервисы как Viral Launch или ZonBlast. Запуск через данные сервисы представляет собой тоже раздачу скидочных купонов по их базам. Если у вас нет времени и возможности сейчас разбираться в настройках рекламы в фб и на самом Амазоне, то можно попробовать сделать это через данные сервисы. Они стоят недешево, но если вы будете запускать рекламу в фб и на Амазоне, не разобравшись и не научившись это делать, то, скорее всего, потратите не меньше денег, а то и больше. Я ни разу не пользовалась данными сервисами, так как раздача купонов через рекламу в Facebook обходилась мне значительно дешевле, чем Viral Launch мне насчитал, но если у вас уже был такой опыт, то буду рада услышать подробнее в комментариях.

 
Амазон «смотрит» на две вещи: количество продаж по ключевому слову и коэффициент конверсии для каждого слова. Если вы «покажете» ему, что по данному ключевому слову есть продажи с хорошим коэффициентом конверсии, то он поднимет вас на более высокие позиции. И неважно, продаете вы по полной стоимости или с большой скидкой, Амазон в любом случае на каждой продаже зарабатывает независимо от того, зарабатываете ли при этом вы. Если он увидит, что вы приносите ему больше денег по ключевому слову, чем ваши конкуренты, то он вас будет продвигать.


Помните, что любой из вышеперечисленных способов даст хорошие результаты только если у вас будет хорошо оптимизирован листинг.
То есть хорошо сделаны фотографии, правильно выбраны ключевые слова и правильно составлены Title, bullet points и description. Плюс желательно иметь хотя бы несколько положительных отзывов. Вы можете их получить благодаря тем же друзьям, которым вы даете товар на выкуп. Если хотите больше узнать о том как оптимизировать листинг, увеличить конверсию листинга и средний чек, то советую записаться на мaстер-класс, который я буду проводить в январе совместно с Saleshub.


Форма записи на консультацию

  • П
  • В
  • С
  • Ч
  • П
  • С
  • В
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
1
1535760000
1
1
ru
1
1

Доступно

Занято



 

1 Комментарий (-ев)

  1. Да, могу подтвердить на своём горьком опыте, что сервисы по раздачам и оптимизации рекламы, хоть и стояt дорого, обойдутся дешевле такиm профаноm как я:) Время деньги! На сегодняшний ум я бы сначала начала с сервисов и параллельно обучалась оптимизации PPC и рекламе на FB.

    Reply

Обсуждение: