12 проверенных фишек, которые помогут повысить CTR объявлений в Google Adwords

Составлять текстовые объявления, которые приносят высокую кликабельность, непросто. Вам необходимо в 3-x строках использовать тот же принцип копирайтинга, который используется при написании продающего письма на 1000 слов.

В большинстве стран СНГ объявление ограничено:

• Заголовком из 30 символов;
• Строки описания 1 и строки описания 2 – каждая по 38 символов;
• Отображаемого URL – 35 символов.

В большинстве стран мира, включая США, объявления ограничены:

• Заголовком из 25 символов;
• Строки описания 1 и строки описания 2 – каждая по 35 символов;
• Отображаемого URL – 35 символов.

Из-за ограниченного размера объявления достаточно сложно описать все преимущества рекламируемого товара/услуги и убедить пользователя, что ему надо кликнуть именно на Ваше объявление. Поэтому очень важно тестировать, изучать, что работает именно для Вашей целевой аудитории и постоянно улучшать качество объявлений.

Попробуйте эти 12 проверенных советов, которые повышают кликабельность объявлений:

Используйте более конкретные цифры.

Это работает не только в контексте, а во всех видах копирайтинга. Попробуйте написать 31 вместо 30 или 6,28 вместо 6. Такие цифры привлекают внимание, так как не каждый день видишь такое в рекламе.

Пишите каждое слово с большой буквы.

Запрещено писать все слово полностью заглавными буквами, но можно написать каждое слово в объявлении с Заглавной Буквы. В США клиенты бы даже не утвердили у меня объявление, в котором все слова написаны с маленькой буквы. Я тестировала много раз, и в 98% случаев у меня был выше CTR у объявлений с заглавными буквами. Поэтому во всех моих примерах вы можете увидеть, что объявления написаны именно так.

Можете создать 2 абсолютно одинаковых объявления в группе, только в одном каждое слово написать с заглавной буквы, а в другом только первое слово в строке с заглавной. Таким образом, вы сможете протестировать и понять работает ли это для вас.

Используйте спецсимволы.

Также как в первом примере, вы можете добавить символы ® , % , $, é, «». Попробуйте вместо е написать é. Используйте всегда цифры вместо слов. Вместо просто слова «скидка» напишите скидка – 30%. Все эти символы помогают зацепить взгляд пользователя и это помогает повысить кликабельность.

Используйте призыв к действию.

Пользователям всегда надо говорить, что вы хотите, что бы они сделали. Сами они не догадаются. Чем понятнее вы им объясните, тем лучших результатов добьетесь.

Примеры призывов к действию:
Заказывайте Сегодня!
Узнайте Подробнее!
Получите Свою Скидку!
Купите Сегодня и Получите Скидку 20%!
Найдите то, что Подойдет Вам!

Призывы к действию на английском:
Shop Today!
Order Now!
Get Your 50% Off!
Discover More!
Buy Now, Save More!
Get The Lowest Price Of The Season!
Get Free Shipping!
Save Up to 50%!

Добавьте информацию о своих преимуществах.

При этом всегда думайте о том, что важно для клиента. Какую ценность это принесет ему. Почему он должен выбрать именно вас?

Укажите информацию о ваших скидках, бесплатной доставке, подарках. Напишите о том, что после обучения у вас я найду работу мечты или смогу зарабатывать больше; о том, что с вашим шампунем мои волосы будут чистые 3 дня; о том, что с вашей соковыжималкой я сделаю полезный напиток за 10 минут.

Вот пример, когда мне говорят, что я смогу улучшить свою карьеру после прохождения курсов:

А из этого объявления я понимаю, что смогу увидеть 5 лучших морожениц, сравнить их функционал и почитать отзывы. Это идеальное объявление для человека, который еще не определился с брендом, моделью. Он просто ввел запрос: «купить мороженицу» и скорее всего в них не особо разбирается. Ему как раз надо сравнить разные модели и бренды, узнать в чем отличия, какой бывает функционал и что пишут люди.

Включайте расширения объявлений:
номера телефонов, адреса, дополнительные ссылки и уточнения.

Где найти расширения объявлений?

Чем больше расширений вы добавите, тем лучше. Во-первых, это увеличивает размер объявления в поисковой выдаче Google, что делает его более заметным, во-вторых, это увеличивает показатель качества, что помогает вам меньше платить за клик, находясь на более высокой позиции.

• Номер телефона дает возможность сразу вам позвонить, а с объявлений на мобильных можно это сделать, нажав на кнопку прямо рядом с объявлением;
• Дополнительные ссылки дают возможность отправить пользователя на наиболее интересную ему страницу;
• Адреса позволяют, нажав на ваше объявление, открыть карту и посмотреть, где вы находитесь;
• Уточнения добавляют еще одну строку в ваше объявление, и можно добавить дополнительную информацию о ваших преимуществах;
• Структурированные описания позволяют указать больше информации о вашем товаре, указать в каких он идет цветах, какие представлены бренды, категории товара и т.д.
• Отзывы очень редко получается настроить, так как у Google есть своя система , по которой он определяет с каких сайтов он готов публиковать в своих объявлениях отзывы, а из каких нет. Но если удастся добавить, то это будет очень полезным дополнением в объявлении.

Можете увидеть как много места занимают объявления с расширениями по сравнению с объявлением без расширений.

Расскажите историю.

Обычно я советую использовать законченную мысль в каждой строке. Но всегда есть исключения, и всегда надо тестировать что-то новое. Когда человек видит начало интересной для него истории, он хочет продолжить ее читать.

Удалите любое чувство риска и страха.

Это базовый принцип копирайтинга. Если вы сможете удалить риск, то сможете повысить конверсию.

Вы можете указать 100% гарантию качества, 100% возврат денег, если товар не понравится. Бесплатную пробную версию.

Задавайте вопросы.

Когда вы видите вопрос, то в уме на него отвечаете. Правда же? 🙂
В некоторых случаях это именно то, что вам необходимо для получения более высокого CTR.
Пример отличного объявления для людей, которые хотят похудеть

Добавьте социальные подтверждения.

Наверняка вы часто замечали, что в социальных сетях люди более активно взаимодействуют (лайкают, комментируют, делятся) с теми постами, у которых уже и так много лайков и комментариев. Люди более лояльны к бренду/товару/услуге, когда видят социальное подтверждение доверия людей.

Компания Smartsheet добавила в уточнение то, что им уже доверяют 7 млн пользователей.

А компания, продающая цветы, указала в объявлении, что CBS News назвали их лучшей цветочной компанией.

Ограничивайте предложение временем.

Люди с большей вероятностью покупают, когда понимают, что этого скидочного или подарочного предложения скоро не будет.

Обратите внимание как круизные компании пишут о том, что, если вы купите сейчас, то получите скидку или подарок.

Ставьте точку в конце строки описания 1.

Мне часто задают вопрос студенты: в заголовке 30 символов, но у конкурентов там почему –то 60. Как мне увеличить заголовок?

Для этого существует простая хитрость – необходимо в конце строки описания 1 поставить точку. Благодаря этому строка поднимается в заголовок и выглядит как большой заголовок.

Помните, что как бы вы хорошо не научились писать объявления, вы не сможете добиться высокой кликабельности, если не сделаете хорошую структуру аккаунта и не разобьёте детально ключевые слова по группам. При разбивке слов на группы всегда думайте: подойдет ли каждому из слов в группе одинаковое объявление. Если понимаете, что для какого- то слова объявление не будет релевантным, то вынесите его в отдельную группу и составьте для него отдельное более подходящее объявление.

Не надо использовать все 12 рекомендаций в одном объявлении. Тестируйте разные приемы в разных объявлениях, сравнивайте и находите то, что лучше всего работает именно для вас, для вашей тематики и для вашего товара/услуги.