Как работает Affiliate Marketing (Партнерский Маркетинг) в США

Я познакомилась с affiliate markering полтора года тому назад, когда начала работать в CPA сети. Очень долго для меня было непонятно, как там все устроено. Я постоянно слышала о том, что надо мыслить в этой сфере нестандартно (out of box) и видела, что люди вокруг зарабатывают какие-то неприлично огромные деньги. Периодически меня все чаще стали посвящать во всевозможные схемы продвижения, и я увидела интернет-маркетинг под совсем другим углом.

Affiliate Marketing (партнерский маркетинг) – это возможность заработка на комиссии путем продвижения чужого товара / услуги.

Что бы стало понятнее, например, есть сайт Airbnb. На этом сайте любой человек может почти в любом городе снять жилье у хозяина квартиры/дома на несколько дней пока путешествует. Это обычно дешевле, чем жить в гостинице. Каждый владелец аккаунта на сайте Airbnb, может поделиться уникальной специальной ссылкой в социальных сетях, на своем блоге, отправив сообщение другу, либо любым другим способом и если кто-то зарегистрируется на их сайте перейдя по этой ссылке, а потом воспользуется их услугами, то вы можете получить до $100 на свой счет. Вот моя ссылка. И любой человек может сделать тоже самое.


kak-rabotayet-affiliate-marketing-partnerskiy-marketing-v-ssha-1


 

— В Affiliate Marketing —
есть несколько типов участников.

— Тип 1: Рекламодатель (клиент) —

Рекламодатель (клиент) – владелец сайта / оффера. Оффер представляет собой, как правило, одностраничный лендинг под один продукт. Например, вот такой.


kak-rabotayet-affiliate-marketing-partnerskiy-marketing-v-ssha-2


У клиента может быть несколько офферов на одном или нескольких сайтах. Но офферы редко пересекаются. Разве что, в качестве допродажи дополнительного товара после покупки первого товара. Рекламодатель платит только за конверсии. В разных тематиках может быть разное понятие конверсии, например, заказ бесплатной пробной версии товара, скачивание приложения, покупка товара/услуги, подписка на рассылку и т.д.

 

— Тип 2: Аффилиат —

Аффилиат (Affiliate/Publisher) – человек, который размещает рекламу и зарабатывает на конверсиях. Это может быть фрилансер, группа людей, рекламное агентство. Аффилиаты редко что-то утверждают с рекламодателем и не рассказывают, каким образом они получают конверсии. Каждый аффилиат получает уникальную ссылку для продвижения оффера. Этот товар они могут рекламировать на своем блоге. Например, если у аффилиата есть блог о красоте, то он может там разместить ссылку на оффер с кремом от морщин. Если блога нет, то аффилиат может создать одностраничный сайт с продающей статьей, найти способы привести посетителей на эту статью и все ссылки вести на оффер.

Напрямую вести на оффер почти никогда не получится. Во-первых, чаще всего значительно ниже конверсия. Во-вторых, уникальные ссылки создаются на специальных платформах, где происходит все отслеживание конверсий, а большинство рекламных площадок не принимают такие ссылки. В третьих, большинство клиентов не разрешают прямой трафик.

Аффилиат все делает за свой счет: оплачивает системы аналитики, создает сайт, с которого будут попадать пользователи на оффер, оплачивает все способы получения трафика или придумывает бесплатные. Главная задача – это получить конверсии по стоимости ниже, чем клиент готов платить, и заработать на разнице.

 

— Тип 3: CPA сеть —

CPA сеть – это посредник между рекламодателем и аффилиатом. В CPA сети работают аккаунт менеджеры, которые общаются с рекламодателями и аффилиатами. Менеджеры добавляют все офферы на платформу, через которую обе стороны могут отслеживать конверсии. Одной из самых популярных платформ в этой сфере является “Cake”. В CPA сети также работают люди, которые постоянно ищут новые офферы. В хорошую сеть достаточно сложно попасть. Менеджеры сами находят клиентов, с которыми хотят работать. Для сети очень важно работать с хорошими аффилиатами, которые не будут приводить клиенту, например, порнотрафик или ботов, или ненастоящих клиентов, которые будут покупать, а потом возвращать товар. С другой стороны, сети важно находить те офферы, на которых аффилиаты смогут заработать. То есть, сеть должна убедиться и проверить, что нет никаких проблем ни на одном этапе воронки продаж, что у оффера хорошее юзабилити, корзина работает, конверсии отслеживаются. Аффилиатов тоже отбирают, проводят собеседования, изучают их аккаунты социальные сети, профайлы в LinkedIn. Перед тем, как попасть в CPA сеть обе стороны должны подать заявку, и каждую такую заявку очень детально изучают.

У менеджеров есть специальные программы для поиска клиентов. С помощью этих программ они отслеживают, на какие офферы крупные аффилиаты приводят свой трафик, находят владельцев таких офферов и предлагают сотрудничество. Менеджеры следят за тенденциями на крупных форумах и конференциях. Их задача – всегда знать, что работает лучше всего и помогать как рекламодателям, так и аффилиатам. Самый известный форум — www.stackthatmoney.com стоит $100/месяц. И это лучшее место для обучения, если вы захотите начать работать в этой сфере. Affiliate Summit Marketing Conference — самая известная конференция, где можно познакомиться с огромным количеством успешных людей. CPA сеть зарабатывает на проценте с каждой конверсии.

 

— Тип 4: Рекламные платформы —

4) Рекламные платформы. Огромное количество офферов запрещены для рекламы в Google и Facebook. Таблетки для похудения, казино, сайты для взрослых и т.д. Самые успешные аффилиаты знают, как обойти все эти запреты и умеют размещать любую рекламу, где угодно. Но существует и большое количество альтернатив: свой тематический блог, органическое продвижение в социальных сетях, электронные книги, нативная и баннерная реклама, тизерные сети. Все офферы делятся на вертикали, и для каждой вертикали могут лучше работать разные источники трафика. Перед запуском рекламы всегда лучше связаться с аккунт менеджером данной рекламной платформы и посоветоваться, какие виды офферов на какие страны лучше всего работают у них. И только после этого выбирать оффер. Аккаунт менеджеры обычно очень отзывчивые, они помогают полностью настроить рекламу, советуют, что лучше исключить, а на что нацелить рекламу. Часто они сами все настраивают, а некоторые даже бесплатно делают лендинги. Популярные рекламные платформы: Revcontent, Content.ad, Taboola, Outbrain, MGID, Propeller Ads, AdMobi, ZeroPark.

 

— Тип 5: Системы аналитики —

Системы аналитики. В мире Affiliate Marketing самой популярной системой аналитики считается www.voluum.com. Она позволяет делать огромное количество а/б тестов и все корректно отслеживать. В ней нет лишнего функционала, и очень удобно визуально показывается, какие кампании прибыльные, а какие нет.


kak-rabotayet-affiliate-marketing-partnerskiy-marketing-v-ssha-3


Эта система платная. Есть и бесплатная версия, но ее недостаточно для полноценного анализа. Можно заглянуть и попробовать как там все настраивается. Для работы с этой системой необходимо минимум $99/месяц.


kak-rabotayet-affiliate-marketing-partnerskiy-marketing-v-ssha-4


Вот небольшой список самых лучших блогов. С некоторыми из владельцев я знакома лично и знаю, что эти ребята знают, о чем говорят. Они зарабатывают сотни тысяч долларов в год, а некоторые из них миллионеры:

 

— Cписок самых лучших блогов —
про Affiliate Marketing

  • Блог Charles NGO. Он дает очень много полезной и пошаговой информации. Еще, каждый день можно следить за его жизнью в Snapchat Charles_ngo. Там же он регулярно делится полезными советами в Affiliate Marketing.
  • Mr Green
  • Geno Prusssakov
  • LazyAssStoner — это не серьезный и очень забавный парень из Австралии, но он очень просто объясняет сложные вещи. С его блога можно начать знакомство с affiliate marketing, а далее учиться у более серьезных ребят.
  • Но все же самым лучшим, на мой взгляд, ресурсом является форум StackThatMoney. Он, правда, стоит своей цены. Я буду периодически переводить статьи оттуда. Если вы собираетесь начать работать с Affiliate marketing, то это отличное место для обучения.
  • iamattila.com — один из самых активных участников форума StackThatMoney. Всегда много полезной информации.
  • Facebook Ad Buyers — невероятно крутая группа про рекламу в Facebook, и не только для аффилиатов, а для всех, кто размещает рекламу в Facebook. Я для себя регулярнo нахожу огромное количество новых идей.
  • PPC Mode — отличный блог для всех, кто хочет заниматься affiliate marketing.
  • Matuloo — блог, в котором Brent Dunn бесплатно выдает очень крутые стратегии и идеи, которыми не многие аффилиаты готовы делиться даже за деньги.

Affiliate Маркетинг не прост, я бы даже сказала — он очень сложный. С ним справляются единицы. И чаще всего не те, кто умнее, а те, кто сообразительнее и настойчивей. Я общалась с ребятами, которые больше года работали себе в минус, а сейчас они безумно богаты. Больше всего мне запомнился индус, с которым я познакомилась на Afilliate Marketing Summit в Лас Вегасе. Он сказал, что 2 года у него ничего не получалось, он жил в долгах и спал по 3-4 часа в сутки, так как имел основную работу и по вечерам пытался сделать свои кампании прибыльными. Он плакал, когда заработал свой первый доллар. В эту же неделю он заработал $300, в следующую $1000, сейчас он миллионер.

У меня получалось сделать несколько кампаний прибыльными. Но у офферов еще есть одна особенность – некоторые из них могут быть прибыльными какой-то короткий период времени. Поэтому я пока еще не стала успешной в этой сфере, но бесконечно над этим работаю. И очень надеюсь, что когда-то смогу написать свою историю успеха об этом.
natali-f-affiliate-marketing

 
   

8 Комментарий (-ев)

  1. Привет, Натали! Спасибо, что ведешь блог.

    Несмотря на то, что я понимал основы партнерского маркетинга, пост оказался полезным. Самое главное — это то, что информация разложена по полочкам. В голове сразу возникает полная картина. При этом твои посты всегда содержат много необязательных, но очень интересных фактов. Таких как цены на сервисы, список авторитетных блогов, скриншоты, какие-то интересные замечания.

    У меня сразу возникла идея. Я сейчас продвигаю линкедин-профиль (ну, «продвигаю» — громко сказано, но тем не менее). Ориентировочно могу привлечь 1000 посетителей на свой профиль в месяц. Можно поставить сверху три поста, каждый из которых будет что-то продавать. Смогу ли я использовать CPA с таким крошечным трафиком?

    И вопрос про Линкедин. Ты не знаешь, как именно находят твой профиль?

    Reply
    • Привет, Глеб. Спасибо за отзыв 🙂 Можно попробовать с какими-то релевантными офферами из сферы интернет-маркетинга, но трафика однозначно мало, если несколько продаж будет, то хорошо)) Но я бы не ставила на том акцент. Для affiliate marketing надо все же создавать отдельные тематические сайты.
      Профиль линкедин в поиске самого Линкедин находят, в поисковых системах или с помощию подсказок в Линкедин.

      Reply
  2. Потрясающий блог! Спасибо за все. Узнал много интересного, кое что переосмыслил. Ты даже не представляешь что насколько полезную инфу ты предоставляешь. Пост о домах престарелых просто супер! Кстати что с порталом для данного типа граждан?

    Reply
    • Спасибо! Я рада, что статьи интересны и полезны 🙂 Портал так и не запустился. Самой главной проблемой было то, что люди начинают выбирать дома престарелых минимум за полгода и эти лиды очень тяжело отслеживать и надо бесконечно выпрашивать комоссию и домов. Поэтому мы переключились на сферу йоги и уже год успешно в ней развиваем 4 бренда + готовим похожий портал, но со студиями йоги.

      Reply
  3. Натали, а вы не могли бы подсказать, где можно найти копирайтера (на каких американских ресурсах) или кого-то лично, кто бы мог написать тексты для американской CPA сети (человек именно разбирающийся в тонкостях американских оборотов речи и в теме CPA?

    Reply

Обсуждение: